特报专访《翰宇药业:中国多肽药物第一招牌》

特报专访《翰宇药业:中国多肽药物第一招牌》

新闻来源:深圳特区报 发布时间:2015-10-13 15:32:35

    作为一种高端药,多肽药物的中国市场在很长一段时间内都被欧美国家所垄断。但这个竞争格局在最近十年被飞速扭转,改写这历史的则是一家“隐藏”在高新区的深圳本土药企——翰宇药业。

    此前颇为低调的翰宇药业,近期动作频频:与腾讯达成战略合作、拟参股百生康健康科技(北京)有限公司、完成无创连续监测手环GlucoPred欧盟II期临床测试等,引发了业内及资本市场的极大关注,让整个资本圈都弥漫着一股浓烈多肽药味。

    翰宇药业的总裁袁建成于近日接受了本报记者专访,讲述了这家中国传奇药企的前世今生及未来蓝图。

 

●跟世界最“牛”药企平起平坐

    “不夸张地说,我们应该是中国多肽药物的第一招牌。” 袁建成说这句话的时候底气十足,自豪感洋溢在脸上。“我们跟世界上最顶尖的多肽药企竞争,可以说不相伯仲,甚至在某些领域已经超越他们。”

    确实,袁建成有太多理由支撑他这样的话:国内拥有多肽药物品种最多的企业、拥有国家级多肽研发基地、申报的发明专利远超同行、承担了多项国家级重大药物研发项目、跟全球绝大部分顶尖仿制药企建立了战略合作关系……一系列指标稳稳地奠定了翰宇在行业内的地位。并且,这家位居中国多肽药物市场份额前列的深圳药企,每年的净利润还在以80%-90%的速度迅速增长,野心勃勃地冲击着销售额过百亿的目标。

    能有今天的成就,翰宇花了整整17年。2003年之前,竞争格局还是另一番景象。当时,国内的多肽药物市场几乎完全被欧美制药公司所垄断。“当时全世界的多肽药物近60种,中国用的有15种中只有一个种不是外企做的。”当时刚从美国读完博士后,见识了国外多肽药物发展状况的袁建成显得特别焦虑。

    袁建成1993年从第三军医大学博士毕业后,便留在了学校烧伤研究所工作。1995年他接触到多肽药物,便深深地着迷起来,组建了中国最早的专门研究多肽药物的实验团队。随后,袁建成的实验团队走出校门,成功地与深圳的金融资本进行了第一次对接,组建了中国最早的专门研究多肽药物的实验室。翰宇药业正式从这里起步,依靠多肽药物实验平台发展成为目前国内最大的多肽药物企业,并改写了中国乃至国际多肽药物市场的竞争格局。

 

●企业曾陷入生死危机

    2005年到2007年,对于翰宇药业来说,简直称得上是一场“生死关卡”,整个企业命悬一线。袁建成在回忆这三年时,也感慨地称之为“让人焦虑到掉头发”的日子。

    2004年,翰宇研发出了第一款新型多肽药物。可当时外国药企占据了中国高端药品市场60%的份额,医生的用药习惯都倾向于这些“用熟了”的药品。翰宇的新药要打通销售渠道,就必须得改变医生的用药习惯。在这个前提下,营销推广显得至关重要。可问题在于,当时还是副总的袁建成只管研发,对于整个公司的运营管理和产品营销都不在行。经过讨论,大股东们决定外聘营销高管。

    而问题就出在这次的用人策略上。当时的翰宇还处在起步阶段,整体上的财务处于亏损状态,所有的员工都在“勒紧了裤带过日子”。最困难的时候,公司的所有高管和创始人也才拿几千块钱月薪,包括总裁袁建成。但是,这个“外来和尚”不能饿着,大股东们为了留住他,给他开出了几十万的年薪。如此一来,其他高管不服气了:“我的能力和功劳也不比他小,凭什么他拿这么多?”

    有两个创始人直接宣布不干了,卖掉股份走人。接下来,一些重要的员工由于待遇低且看不到希望,也纷纷离职。多名管研发的博士走了,那个“外来和尚”没待一年也撤了,整个企业陷入了崩溃的边缘。“我当时的压力就非常大,经常掉头发。”袁建成说。

    “我当时就只有两个理念,一是把销售量搞上去,二是赶紧把钱解决掉,引进资本。”于是,袁建成从零开始学管理和营销,并且发了疯似地找资金。“那段时间实在太累了,一个月见几十个风险投资机构的负责人,有时候一天见三拨人,饭都顾不上吃。”

    最终,2007年底,袁建成等来了软银赛富和深创投递过来的“急救包”,成功为翰宇解决了资金难题。从此,翰宇开始走上了快车道,并踩准了上市的节奏,2009年开始股改,2010年的3月份递交材料,2011年4月份正式挂牌。“那三年太不容易了,如果2008年还没有引进风险投资的话,后果真的很难想象。”袁建成回忆起这段经历依旧颇为感慨。

 

●搭建医疗健康大平台

    近来,翰宇药业拥抱移动互联网的动作频频,引发了业界和资本圈的广泛关注。发布的利好消息包括:拟参股百生康健康科技(北京)有限公司、与腾讯战略合作及无创连续血糖监测手环GlucoPred完成欧盟II期临床试验等。“拥抱互联网,我们绝不仅仅只是说说而已,我们一直在行动。”袁建成说。

    据了解,翰宇希望搭建一个“互联网+慢病管理闭环”,目前拥有的产品包括无创连续血糖监测手环GlucoPred、百生康血糖高管APP,慢病管理平台数据入口等。以无创连续血糖监测手环为例,它能够加速实现无创连续血糖监测仪的无线智能化及网络化,迅速提高糖尿病慢病健康管理平台的用户体验水平。换言之,糖尿病患者再也不用扎手指,就能实现血糖数据的实时监测、分享和干预等活动了。据透露,这种手环计划将在明年实现大规模上市。

    现在,这家企业的“野心”已经不满足于做一家药企了。袁建成表示,翰宇此次拥抱互联网,主要是希望通过大数据的采集和分析,实现健康在线管理、药品电商销售、健康教育等多种功能,从单纯的制药企业,逐步向慢病管理、健康管理专家型企业转型。“翰宇以后将不再仅仅是一个药企,而是一个移动的医疗健康平台。这个平台将行业大数据延伸至其他相关产业链,形成跨行业贯通和资源整合,打开互联网+医疗健康的广阔空间。”